Интервью: чем сегодня живёт спортивный директор по глобальным партнёрствам
Кто такой спортивный директор по развитию глобальных партнёрств в 2025 году
В 2025 году эта должность уже не про «договориться о спонсорстве и повесить баннер». Спортивный директор по развитию глобальных партнёрств отвечает за экосистему: от бренд‑коллабораций до совместных цифровых продуктов, NFT‑инициатив, стримингов и фан‑платформ. Он сидит на стыке маркетинга, медиа, аналитики и права, постоянно сверяясь с данными: где растёт аудитория, какие рынки открываются, какие форматы монетизируются лучше. В интервью такие люди редко говорят о «сделках», чаще — о построении долгосрочной ценности и совместных проектных командах.
Подходы к глобальным партнёрствам: что меняется
Классический спонсоринг против продуктовых коллабораций
Наш собеседник делит подходы на два полюса. Первый — классический: логотип на форме, интеграции в трансляции, статика на стадионе. Второй — продуктовый: совместные приложения, лимитированные коллекции, совместный мерч, платные подписки с бонусами партнёров. Если раньше клуб продавал «место под солнцем» в эфире, то сейчас партнёру интереснее зайти в жизнь болельщика через сервисы и привычки. Особенно это заметно в футболе и киберспорте, где бренды приходят не ради медийного шума, а ради повседневного контакта с фанатами.
Сравнение локального и глобального фокуса
Спортивный директор признаётся: старый, «локальный» подход всё ещё жив — особенно в лигах, где рынок насыщен местными брендами. Но глобальный фокус требует других инструментов: мультиязычный контент, адаптация цен, разные модели монетизации для Европы, Ближнего Востока и Азии. Локальные партнёры мыслят категориями сезона, глобальные — циклами в 3–5 лет и инвестицией в бренд. Поэтому при планировании стратегии уже на старте сверяют объём международной аудитории: если клуб растёт в цифре, логичнее ставить глобальные KPI, а не гнаться за краткосрочным кэшем.
Данные и креатив: два полюса одной стратегии
По словам директора, рынок разделился на «табличных» и «творческих» игроков. Первые ставят во главу всего атрибуцию: трекинг переходов, CRM‑данные, ретеншен. Вторые — идеи и сторителлинг, уповая на вайрал и охваты. В 2025 году выигрывают те, кто умеет сочетать оба подхода: строит аналитику, но не боится рискованных форматов. Например, запуск совместной документалки с партнёром плюс перформанс‑кампании и социальные активации. Он подчёркивает: если нет системных данных, любая креативная идея превращается в лотерею.
Технологии в глобальных партнёрствах: за и против
Платформы фан‑взаимодействия и их ограничения
Сейчас бумируют фан‑платформы: от супер‑приложений клубов до Web3‑решений и гибридных программ лояльности. Плюсы — контролируемые данные о болельщиках, прямой канал коммуникации и возможность продавать доступ, а не только билеты. Минусы — дорогая разработка, сложная интеграция с CRM партнёров и риск «мертвых» аккаунтов, если контент слабый. Спортивный директор честно говорит: красивый интерфейс и блокчейн внутри не спасут, если фанат не понимает, за что именно он платит и какую ощутимую пользу получает каждый месяц.
Искусственный интеллект и автоматизация сделок
В 2025 году без ИИ в партнёрствах уже тесно. Модели прогнозируют медиавыкуп, ценность показов, вероятность продления контрактов. Плюс — высокая скорость и возможность тестировать десятки сценариев без риска для реального бюджета. Минусы — соблазн довериться «чёрному ящику» и потерять чувствительность к контексту: эмоциям фанатов, репутационным рискам, политике. Директор подчёркивает: алгоритм отлично считает ROI, но не чувствует момента, когда коллаборация у аудитории вызывает отторжение, даже если цифры в отчёте выглядят прилично.
Плюсы и минусы удалённых сделок
После пандемии многие партнёрства заключаются полностью онлайн. Плюсы очевидны: проще соединить команды из Лондона, Эр‑Рияда и Токио, быстрее согласовать креативы, дешевле проводить питчи. Минусы всплывают потом: недопонимания в деталях активаций, различия в правовых нормах, слабая персональная связь между людьми. По словам директора, хотя зумы экономят время, по‑настоящему крупные и рискованные сделки он всё равно старается закрывать личными визитами: «химия» в переговорной до сих пор решает больше, чем десять идеальных презентаций.
Как выбирать технологии и подходы: практические советы
Критерии выбора партнёрских платформ
Директор предлагает простой принцип: технология должна решать конкретную цель сезона. Нужен рост международной аудитории — делайте упор на стриминговые платформы, субтитры, локализацию контента. Важно монетизировать ядро фанов — имеет смысл вкладываться в приложение и подписку. Если цель — консалтинг по развитию глобальных спортивных партнерств и поиск новых форматов, лучше инвестировать в аналитику и ресёрч, а не в очередной красивый лендинг. Главное — не путать «модно» и «полезно» и каждый квартал проверять, что реально приносит деньги.
Пошаговый подход к внедрению технологий
Он советует не влюбляться в один инструмент. Вместо этого — тестировать пакет решений по шагам:
1) Сформулировать конкретный KPI: деньги, охваты, база данных, продажи партнёра.
2) Запустить пилот на части аудитории и честно замерить эффект.
3) Отказаться от всего, что не даёт результата за 3–6 месяцев.
4) Масштабировать только те форматы, которые понятны и клубу, и бренду.
Такое поэтапное внедрение снижает риск «закопать» бюджет в красивую, но бесполезную технологию, которая не даёт измеримого эффекта.
Рекомендации клубам и лигам
На вопрос, какие услуги спортивного директора по развитию партнерств для клубов сейчас самые востребованные, он отвечает без пауз: аудит существующих контрактов, рестарт партнёрской матрицы и помощь в заходе на новые рынки. Клубы устали от статичной модели «логотип за деньги» и ищут форматы совместного продукта: от ко‑брендовых приложений до образовательных проектов и документалок. Лигам же особенно важны единые стандарты активаций и понятная ценность для каждого участника экосистемы, чтобы клубы не тянули одеяло только на себя.
Карьера и образование: как войти в профессию
Навыки нового поколения спортивных директоров
В 2025 году работа спортивный директор по развитию партнерств вакансии описывает уже совсем иначе, чем пять лет назад. В списке требований не только знание спорта и умение вести переговоры, но и продвинутый маркетинг, владение цифрой, понимание медиа‑прав и базовая продуктовая логика. Важен опыт в международных проектах, чувство культурных различий и умение говорить на языке цифр с бренд‑менеджерами. Наш собеседник подчёркивает: «любить спорт мало, надо понимать, как он зарабатывает и почему брендам вообще стоит с нами связываться».
Обучение, курсы и практический опыт
По его словам, спортивный директор по развитию глобальных партнерств обучение и курсы сейчас похожи на конструктор: часть знаний берут в спортивном менеджменте, часть — в маркетинге, часть — в цифровых продуктах. Диплом — не пропуск в профессию, но помогает закрыть базу. Ключевое — реальные кейсы: стажировки в клубах, участие в международных турнирах, совместные проекты с брендами. Кандидатов с «живыми» кейсами и провалами ценят выше, чем идеальные резюме без практики: партнёрства редко строятся по учебнику.
Зарплата и траектория роста
Тема «как стать спортивным директором по глобальным партнерствам зарплата и карьерный рост» звучит во всех интервью. Директор объясняет просто: в начале пути платят скорее за потенциал и готовность брать на себя проекты, потом — за умение приносить измеримый доход. В топ‑клубах и международных лигах вилка сильно зависит от региона и масштаба сделок, но потолок ограничивается не столько деньгами, сколько ответственностью. Следующий шаг — переход в глобальные бренды на стороне партнёра или в руководство лиги, где отвечаешь уже не за один клуб, а за целый рынок.
Тренды 2025: куда движутся глобальные партнёрства
Геймификация и гибридные форматы
Один из главных трендов 2025 года — слияние спорта, игр и развлечений. Болельщик ждёт не только матч, но и интерактив: квизы, челленджи, AR‑маски, внутриигровые ивенты. Партнёры заходят в эти форматы как в мини‑мир, где можно аккуратно встроить свои продукты. Спортивный директор отмечает, что лучше всего «злетают» гибридные истории: офлайн‑активация на стадионе плюс цифровое продолжение в приложении и социальных сетях. Такой микс даёт и эмоции, и данные, и понятную бизнес‑ценность для всех сторон.
ESG, социальные проекты и репутация
Второй заметный тренд — партнёрства вокруг устойчивого развития и социальных тем. Бренды уже боятся ассоциироваться исключительно с азартом и агрессией спорта, поэтому ищут проекты с понятной общественной пользой. Это может быть программа доступного спорта для детей, экологические инициативы на стадионах или образовательные стипендии. Директор подчёркивает: чем крупнее глобальный партнёр, тем жёстче его внутренние ESG‑требования. Для клубов это шанс не просто получить деньги, а вместе строить репутационный капитал, который работает годами.
Локализация по‑взрослому и конкуренция за внимание
И наконец, растёт запрос на глубокую локализацию. Уже мало перевести твит на арабский или китайский. Нужны локальные амбассадоры, культурно понятные истории и форматы. В то же время конкурировать приходится не только с другими клубами и лигами, но и с платформами вроде стримингов и игр. Спортивный директор признаётся: партнёрство теперь продаётся не как «реклама в футболе», а как доступ к уникальному времени и вниманию фаната, который выбирает между матчем, сериалом и новой игрой — и голосует не только рублём, но и минутами жизни.